Negotiation Pie

Istilah Negotiation Pie / Kue Negosiasi merupakan kiasan yang mengacu pada potensi manfaat hasil negosiasi, dalam arti potensi keuntungan yang akan dicapai melalui suatu proses negosiasi. Suatu Negosiasi dapat menyebabkan Negotiation Pie tersebut dapat meningkat, atau sebaliknya terjadi stagnansi bahkan penyusutan.

Jika dimungkinkan suatu negosiasi diharapkan dapat berakhir dengan hasil keuntungan maksimal untuk seluruh pihak —atau sesuai dengan prinsip negosiasi “menang-menang”. Namun negosiator umumnya cenderung meremehkan potensi kue negosiasi dan terlalu berfokus terhadap target harga yang diinginkan. Untuk dapat memperbesar Negotiation Pie tersebut, maka secara efektif seorang negosiator ulung harus dapat menjauh dari target hasil hanya berfokus pada aspek harga, dan lebih memilih untuk mengintegrasikan kondisi lain ke dalam proses negosiasi, seperti kondisi pengiriman dan kualitas yang lebih baik, layanan pelanggan tambahan secara khusus untuk perusahaan, syarat pembayaran yang lebih menguntungkan, hingga tanggung jawab risiko ataupun kewajiban. Hal tersebut hanya dapat terjadi dengan didukung oleh suatu proses perencanaan negosiasi yang cermat dan baik.

Semoga bermanfaat & salam optimasi!
Get your professional certificates to boost your profile & career. Please visit www.orsi.web.id to gain more information regarding Supply Chain’s International Certification Programs. Thank you. #negotiationskills #business #supplychains